Byzant est une série de Neo News Today, qui donne accès à des perspectives d’initiés de personnes bien informées dans l’écosystème Neo et l’industrie plus large de la blockchain. Pour la semaine suivante, après qu’un invité a partagé leur point de vue, ils seront encouragés à participer à la discussion sur le neo subreddit en répondant aux questions pertinentes de la communauté.

Dans le reportage de cette semaine, nous avons parlé à Mark Jeffrey de ce qu’il faut pour réussir lors de l’exécution d’une start-up blockchain, et comment il diffère d’un environnement de démarrage traditionnel.

Mark est un entrepreneur en série et auteur avec Harper Collins. Plus récemment, Mark a fondé le réseau communautaire d’intervention d’urgence Guardian Circle. Il est l’un des premiers pionniers de la technologie blockchain, ayant publié BITCOIN EXPLAINED SIMPLY (2013) et THE CASE FOR BITCOIN (2015) et a été présenté dans le film TRUST MACHINE d’Alex Winter (2019).

Ses sociétés précédentes incluent The Palace (soutenu par SoftBank, Intel et Time Warner; vendu à Communities.com avec 10 millions d’utilisateurs), ZeroDegrees (un réseau social d’affaires vendu à InterActiveCorp en 2004 avec 1 million d’utilisateurs) et ThisWeekIn (co-fondé avec l’humoriste Kevin Pollak). Il a été le directeur technique fondateur de Mahalo (un top 100 site web à l’époque) / Inside.com (soutenu par Elon Musk, Sequoia et d’autres). Mark a également travaillé avec Travis Kalanick (PDG et fondateur : UBER) sur sa deuxième société Red Swoosh.

Les lecteurs intéressés à poser d’autres questions sur la construction d’une start-up blockchain peuvent se joindre à la conversation et parler avec Mark dans le fil suivant:

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NNT: De votre point de vue en tant qu’entrepreneur chevronné, quel est le secret du succès lors de la gestion d’une start-up, et comment les choses ont-elles changé suite à l’essor de la blockchain et des crypto-monnaies ?

Mark Jeffrey: Démarrer une start-up est facile. Finir une start-up est difficile.

À l’ère de la crypto et de COVID-19, vous pouvez avoir une équipe distribuée n’importe où sur terre. Surtout maintenant, plus que jamais, vous n’avez pas besoin d’être dans la Silicon Valley.

Autrefois, vous aviez besoin d’argent de capital de risque. Maintenant, vous pouvez créer un jeton comme YFi, et si vous êtes en mesure d’amasser des croyants, ce jeton sera imprégné de valeur en dollars réels – et que les revenus peuvent financer vos opérations.

J’ai fait des startups sous une forme ou une autre depuis la fin des années 90. J’ai recueilli de l’argent de Softbank, Ron Conway et Intel. J’ai été le directeur technique fondateur d’une start-up soutenue par Elon Musk et Sequoia. J’ai travaillé dans un minuscule bureau de six personnes avec Travis Kalanick sur sa deuxième start-up Red Swoosh. Et plus récemment, j’ai fait une vente de jetons pour $GUARD, un jeton basé sur NEO qui alimente le Guardian Circle ‘amis & famille 911 réseau’ app.

Les investisseurs en capital-risque et les investisseurs providentiels jouent à un jeu où ils investissent dans dix startups et l’un d’eux doit devenir un Facebook ou Google ou Uber pour qu’ils gagnent. Pourquoi? Parce qu’ils s’attendent à ce que 90% de ces entreprises échouent. Donc, ils se balancent pour les clôtures à chaque fois. Bien sûr, ils perdent neuf de dix fois – mais si cette dixième fois devient une valeur de 100x ou 1000x, alors ils font tout en arrière et puis certains.

Mais cela les met en désaccord avec vous. Ils doivent trouver le prochain Google, ou leur fonds échoue. Ils sont donc terrifiés à l’idée que l’un de leurs dix choix ne soit pas le prochain Google. Leurs intérêts ne sont pas nécessairement alignés avec les vôtres. Une sortie de 100 M$ n’est pas intéressante pour eux. Ils préfèrent de loin que vous voyez que vous mourez en essayant d’atteindre 1B $ + que de vendre à 100 Millions de dollars.

Ils voudront également le contrôle de votre entreprise. Sièges du conseil d’administration. Préférences de liquidation. « Il est dans la nature du VC de tuer le PDG fondateur. C’est tout simplement», a dit Travis un jour. C’est vrai.

C’est pourquoi j’aime le nouvel écosystème crypto qui a surgi. Il n’a pas les conflits inhérents au monde de l’aventure. J’ai participé à la vente originale de jetons Ethereum, et plus récemment, dans la ruée vers la menthe YFi. Les deux projets avaient des fondateurs et une vision très fortes — je savais que je pariais sur les gens, pas seulement sur la technologie. Et je savais que nos intérêts seraient toujours alignés à 100%.

J’aime aussi que n’importe qui, indépendamment du statut d’accréditation ou de la géographie, peut participer à des lancements de semences crypto. Venture world est très clubby: en plus de « rivilège accen », vous avez besoin d’accéder à dealflow. Mais dans crypto, tous sont les bienvenus.

Ce qui me ramène à la partie la plus difficile: la finition.

Une fois, j’ai demandé à Mike Moritz quelle était la différence entre les entreprises qui sont devenues grandes et celles qui ont échoué. « C’est facile », a-t-il dit. « eux qui gagnent se concentrent sur une chose et une seule chose – ils deviennent les meilleurs au monde à cette seule chose. Ceux qui errent, qui ne se concentrent pas, qui se font séduire en se partageant leur attention sur le chant des sirènes des gains à court terme — ils perdent. Je ne peux pas vous dire quelle est la recette sûre du succès, mais je peux vous dire que la recette sûre de l’échec est le manque de concentration singulière.

Les entreprises qui pivotent constamment, partageant les efforts entre deux segments de marché ou plus, disant à leurs capital-risqueurs qu’ils attaquent « les deux opportunités »… c’est là que réside le danger extrême.

Le mot «les deux» est la mort. Tu dois choisir.

C’est vrai avec une startup crypto. YFi s’est concentré sur l’optimisation de l’agriculture de rendement. Voilà. Ils sont les meilleurs au monde en ce moment. «Déposez votre crypto avec nous: nous allons vous faire le plus d’argent.»

Moritz nous a donc donné la recette d’un certain échec. Qu’en est-il du succès?

Le bill Gross d’Idealab a déjà fait une étude sur les centaines d’entreprises que son entreprise a soutenues sur une période de vingt ans pour tenter de répondre à cette question.

Quelle était la magie ? Était-ce la force de l’idée? Le montant d’argent amassé? Marketing?

La réponse était surprenante – et très statistiquement claire: Timing.

Le facteur numéro un pour savoir si une entreprise a réussi ou échoué était de savoir si elle a frappé le marché au bon moment — pas trop tôt, pas trop tard.

C’est une chose d’humilité. Personne ne peut prédire le timing. Ce n’est pas sous votre contrôle. Alors, comment pouvez-vous vous assurer que votre projet est un grand gagnant?

Bien. Tu peux pas. Mais vous pouvez contrôler les facteurs qui le rendent plus probable.

L’un d’eux n’est tout simplement pas en train de mourir. Si votre entreprise vit assez longtemps, le moment peut aller de travailler contre vous à travailler pour vous. Mais vous devez être concentré seul sur votre «une chose» quand il le fait.

Travis Kalanick a passé huit longues années à travailler sur Red Swoosh. Quand il l’a vendu, tout le monde avait démissionné sauf lui. Il n’avait pas de clients, pas de produit réel, pas de revenus réels – et il n’y avait qu’un seul acquéreur potentiel à la table. Mais il avait un brevet, et il a été en mesure de vendre l’entreprise sur ce seul. Cependant, il avait encore besoin d’une force extérieure, c’est-à-dire que l’acquéreur avait besoin de son brevet, pour s’aligner afin de lui donner l’ouverture pour réussir.

L’idée de «timing» peut faire croire que «c’est toute la chance» – mais ce n’est pas exactement à droite. Vous devez essayer quand le moment devient bon. Si Travis avait abandonné en sixième année, il n’y aurait pas eu de vente Red Swoosh – et très probablement pas Uber après cela.

Vous ne pouvez pas contrôler le timing, mais vous pouvez contrôler l’essai.

Dans crypto, il y avait beaucoup de gens qui travaillaient sur des projets d’avant 2017 que personne ne se souciait beaucoup. Puis soudain, ces mêmes personnes se sont retrouvées rouges et capables de vendre des jetons pendant la phase ICO. Personne n’aurait pu prévoir ça. Timing.

De même, en juillet 2020, nous sommes entrés sur un marché haussier DeFi. Des projets comme Chainlink qui avaient été autour pendant des années sans beaucoup d’attention ont été soudainement extrêmement chaud. $LINK a tiré pour être la pièce de #6. Timing, encore une fois.

Il y a plus d’opportunités dans la crypto que je n’ai jamais vu dans ma vie. Il se sent plus grand que l’Internet lui-même. Et nous sommes encore dans les très, très premiers jours, mais il ne semble probablement pas que la façon à quiconque lit cet article.

Lorsque CoinMarketCap est en panne et que votre projet a l’impression qu’il ne fonctionne pas, n’oubliez pas de rester concentré et de rester en vie. Si tu fais ça, tu as une chance.

N’importe qui peut lancer un projet – mais seulement un Travis, et des gens comme lui, ont la ténacité de creuser, pas mourir, et de finir. C’est comme ça qu’on gagne.

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